上海集大办公家具有限公司|服装/纺织/皮革

工作描述：具体工作内容：2008/06—2008/09  负责国外客户开发和洽谈；2008/10月起由于贸易环境恶化，重点从事国内市场营销策划，担任市场部国内部门营销经理。公司销售钢制办公家具。
1． 外贸业务联系和洽谈
通过阿里巴巴、TRADEKEY、HOWTRADE等贸易平台，以E-MAIL联系的方式联系国外客户，进行市场开发；并且通过国内展会、带领参观工厂的方式，向客户介绍公司产品；协助市场部经理操作贸易单证；


2． 产品唛头制作
使用AUTOCAD，设计和制作外销产品包装图纸。

3． 国内市场营销
1） 国内市场产品定位：搜集上海地区同类产品，进行数据统计和分析，协助公司总经理确定产品目标群体和产品研发方向，确定产品组合方式；2）产品价格定位和渠道开发：了解市场价格、销售渠道，协助总经理完成价格调整方案和经销商折扣率的制定；3）产品推广：计算直销方式的市场利润空间，精算推广成本，帮助公司在有限的预算内，完成直销平台的建立和广告方案的筛选；广告内容的筛选和制作；4）部门管理：做好本部门与其他部门之间的沟通工作，协助公司建立国内市场销售编制，合理分配任务。

上海主语传媒有限公司|广告

工作描述：具体工作内容：向房地产客户提供“三报一网”（《新民晚报》、《东方早报》、《解放报》、新浪网）房产版的广告方案，完成销售业绩。
1． 客户开发和维持
从入职开始，以房地产开发商、代理为目标，搜集各种相关资料，通过电话访问的方式约见客户和有效联系人；约见后接洽并且做好客户资料统计和更新，汇报给业务主管；根据任务分配，做好客户关系维持工作，了解房产项目进度和客户广告预算，并做好相关服务。

2． 广告业务洽谈
根据项目进度和客户需求，制定广告推广方案，并与负责人洽谈；签订合同，并且根据合同完成有关工作。入职后业绩出众，曾在“长三角百万大赢家”活动中，负责昆山地区开发商广告销售，完成所在项目团队3/4的业绩。

3． 广告项目落实
根据签订的合同，落实合同所涉及的方案。特别在10月的“长三角百万大赢家”涉及的上海市民赴长三角看房活动中，担任楼盘导游和讲解，受到市民和开发商的好评。

中国国际航空股份有限公司|交通/运输/物流

工作描述：具体工作内容： 协助管理航线货运舱位和保证航线货运收入。
1．亚太航线（东京、名古屋、大阪、仙台、悉尼、墨尔本）舱位控制
负责安排每天二十余家长期协议代理的托运货物舱位安排工作，并且根据前一天航班走货情况临时调整舱位。旺季时由于航空运输的时效性需求和飞机舱位供应不足而引起的多方矛盾，需要做好各代理之间的协调工作。

2．亚太航线收益控制
负责完成航线销售日报、月报、季报、半年报和年报，以及完成各同比、环比数据报表；协助部门主管制定航线营销计划制定。

3．客户管理和开发
操作ＩＡＴＡ系统，获得航班信息、货物信息，并且做好与客户的沟通工作，做好代理周期性业绩统计；定期进行客户访问工作，新客户开发和老客户维持，了解货运市场情况并且协助部门主管洽谈业务。

4．其他职责
1）担任06届国航新员工培训班班长；2）协助市场部研究台湾航线市场情况，并与澳航、长荣、华航等公司相关负责人联系舱位共享事宜。